Le marketing stratégique ?

Le MARKETING est un système de PENSÉE et d’ACTION.
C’est un ensemble de méthodes de gestion qui traduisent les principes de SOUVERAINETÉ de l’ACHETEUR et de l’ÉCONOMIE DE MARCHÉ.
Il consiste pour l’entreprise, à construire son offre en fonction  de la DEMANDE, de son SAVOIR-FAIRE et du JEU CONCURRENCIEL
• « Le marketing est le processus social, orienté vers la satisfaction des besoins et désirs d ’individus et d’organisations, par la création et l’échange volontaire et concurrentiel de produits et services générateurs d’utilités »
Cette démarche s’appuie sur…
– des technologies opérationnelles ou émergentes ;
– des marchés ou segments de marchés existants ou potentiels ;
– du cycle de vie des produits, de leur compétitivité ;
– des compétences distinctives.
Il définit des options à long et moyen terme, des objectifs de vente, de profits, et des programmes d’actions à court terme.
Le MARKETING STRATÉGIQUE, en français “MERCATIQUE » a pour but de mettre en place les conditions dans lesquelles l’OFFRE est FONCTION de la DEMANDE.
Le MARKETING OPÉRATIONNEL, en français « MARCHÉAGE », à l’autre bout de la chaîne, est la partie ACTION de la démarche.
C’est une démarche VOLONTARISTE de conquête à court terme de parts de marchés existants.
• Centré sur la réalisation du CHIFFRE d’AFFAIRES,  il s’appuie sur des moyens TACTIQUES : politique de PRODUIT et de PRIX, DISTRIBUTION, PUBLICITÉ, PROMOTION.
Son efficacité est LIÉE aux CHOIX STRATÉGIQUES PRÉALABLES.
• C’est quand tout va bien qu’il est le plus facile d’opérer le changement d’attitude face au client..,

Qu’est-ce qu’une stratégie ?

Pour les MILITAIRES c’est l’art de manœuvrer leurs forces pour atteindre le but fixé, le plus sûrement possible et à meilleur compte.
Cette notion s’oppose à celle de la TACTIQUE qui est l’art de diriger les troupes durant la bataille (alors que la stratégie s’arrête au moment ou l’armée entre en contact avec l’ennemi)
Pour les DIRIGEANTS d’un ORGANISME PRIVÉ ou PUBLIC « la stratégie est le choix des options fondamentales concernant l’insertion optimale de l’organisation dans son environnement, ces options devant assurer sa SURVIE, son DÉVELOPPEMENT et sa PROSPÉRITÉ. »
La STRATÉGIE est le LIEN ENTRE une ORGANISATION et son ENVIRONNEMENT EXTERNE.

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Le marketing stratégique (339 KO) (Cours PDF)