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Table des matières

INTRODUCTION GENERALE
PARTIE I – PRESENTATION GENERALE
CHAPITRE I – PRESENTATION DE LA SITUATION ACTUELLE
Section 1- Historique de la société SOCOBIS
1.1 – Historique de SOCOBIS
1.2 – Identité de SOCOBIS
Section 2 – Structure organisationnelle
2.1 – Organigrammes
2.1.1 – Les tâches de directions
2.2 – Les éléments mix
2.2.1 – Le produit
2.3 – Environnements externes
Section 3 – Cadre d’études
3.1- Rapport de stage
3.2- Etudes de marché
CHAPITRE II – THEORIES GENERALES
Section 1 – Concept et Définition du marketing
1.1 – Concept du marketing
1.1 – Définition du marketing
1.2 – L’esprit marketing
Section 2- Le lancement d’un nouveau produit
2.1 – Définition du produit
2.2 – Le positionnement du produit
2.3 – L’enjeu de la phase de lancement
Section 3 – Le cycle de vie d’un produit
3.1 – la courbe de vie de produit
3.2 – Stratégie d’adaptation du produit
PARTIE II – ANALYSE DE LA SITUATION ACTUELLE
CHAPITRE I – DIAGNOSTICS
Section 1- Offre des biscuits sur le marché malgache
1.1 – Les produits offerts
1.2 – Les prix pratiqués sur le marché malgache
1.3 – La demande
Section 2 – Forces et faiblesses du produit TRIO
2.1 – Forces et faiblesses
2.2 – Menaces et opportunités
Section 3- Forces et faiblesses de Socobis
3.1 – Forces et faiblesses
3.2 – Menaces et opportunités
CHAPITRE II – LES PROBLEMES
Section 1- Les problèmes relatifs au produit TRIO
1.1- Manque de communication au niveau publicité du produit
1.2.- Absence d’action commerciale et technique de vente inappropriée
1.3 – Produits ne répondant pas à l’attente du consommateur
1.3.1.- Rapport quantité prix par rapport aux produits concurrents
Section 2 – Les problèmes relatifs à l’entreprise.
2.1- Matériels de production des biscuits très archaïques
2.1.1-Capacité de production réduite et limitée
2.2 – Inexistence des points de vente et bureau de liaison
2.2.1- Produits inconnus en province
2.3 – Insuffisance des matières premières pour la production
2.3.1 -Rupture de stock de papier pour certain produit
2.4- Insuffisance force de vente au niveau DCM
PARTIE III – PROPOSITIONS DE SOLUTIONS ET RESULTATS ATTENDUS
CHAPITRE I – PROPOSITIONS DE SOLUTIONS
Section 1- Solutions du produit
1.1 – Innovation apportée
1.2 – Mise en place d’un système de qualité
1.3 – Standardisation des matériels de production
1.4 – Solution au niveau des moyens de communication
Section 2 – Solutions pour l’entreprise
2.1 – Mise en place d’un système qualité
2.2 – Modification de la gamme des produits SOCOBIS
2.3- Mise en place des stratégies de distribution
2.4 – Stratégies de communication
2.5 – La multiplication du nombre de fournisseurs
2.6 – Stratégie de fidélisation des clients grossistes
2.7 – Acquisition des nouveaux matériels
2.8 – Stimuler les forces de vente
CHAPITRE II – IMPACTS ET RECOMMANDATIONS GENERALES
Section 1 – Résultats relatifs au produit TRIO
1.1 – Acceptabilité du produit par les consommateurs après innovation
1.2 – Produits de meilleure qualité après mise en place d’un système de qualité
1.3 – Standardisation des matériels de production
1.4 – Solution au niveau des moyens de communication
Section 2 – Résultats relatifs à l’entreprise
2.1 – Normalisations et Standardisations de tous les produits
2.2 – Diversifications des produits SOCOBIS offerts sur le marché
2.3 – Disponibilité et large choix des ressources
2.4 – Distribution des produits à grande échelle au niveau nationale
2.5 – Maintien du portefeuille des clients
2.6 – Communication massive de tous les produits
2.7 – Amélioration des techniques de production massive
2.8 – Motivation dans le travail
Section 3- Recommandations générales
3.1 – Choix de la solution prioritaire
3.2 – Impact de la solution
CONCLUSION GENERALE
BIBLIOGRAPHIE
ANNEXES
TABLES DES MATIERES