Cours entrepreneuriat étude de marché et marketing

Extrait du cours étude de marché et marketing

Etude de marché et Marketing
• Une étude de marché entend découvrir ce que les consommateurs souhaitent acheter, dans l’objectif d’établir de la façon la plus précise possible l’équilibre entre l’offre et la demande.
• Les informations fournies par l’étude de marché servent ensuite de base au développement d’une politique marketing  ou de communication ciblée
• Marketing (ou mercatique)définition :
=ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur,  et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés
Etude de marché
Étape fondamentale permettant :
• De connaître les grandes tendances et les acteurs de votre marché,
• de vérifier l’opportunité de vous lancer,
• de réunir les informations pour fixer des hypothèses de chiffre d’affaires,
• de faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre vos objectifs (déterminer sa stratégie),
• de fixer votre politique « produit », « prix », « distribution » et « communication » (mix marketing),
• d’apporter des éléments concrets qui vous serviront à établir un budget prévisionnel.
Etude de marché : produits
• connaître les grandes tendances du marché
• Les secteurs porteurs d’opportunités d’affaires (services via les cellulaires, pub mobile, paiement mobile, cuisine techno, 3D printing, communication entre ordinateurs  « peer to peer »,…)
• Caractériser les Clients potentiels :
– Personnes qui ont besoin du produit ou du service
– Personnes qui ont les moyens de l’acquérir
– Personnes qui ont l’intention d’acheter le produit ou le service
Question n°1 : le produit correspond-il à un besoin ?
……..

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