Les techniques de prévisions, tutoriel & guide de travaux pratiques en pdf.

Différentes utilisations des prévisions

Finance et comptabilité : prévision de trésorerie
Production : planifier les quantités à produire
Achats : prévisions d’approvisionnement
Critères de choix
Horizon temporel
Coût de la méthode
Délai de mise en œuvre
Type d’activité
Degré de fiabilité

LES MÉTHODES QUALITATIVES

« Prévision qui utilise des données subjectives. Dépendent du jugement, de l’expérience et de l’expertise de ceux qui les formulent ».
Adapté de « La gestion des opérations »; p.59

Estimation par les vendeurs

On demande aux vendeurs d’élaborer des prévisions ou même anticiper les réactions des consommateurs
Les biais :
Les vendeurs sont peu motivés pour la prévision Leur vision des choses est restreinte
Ils n’ont pas d’expertise dans le domaine de la prévision
Correction aux biais :
Séparation entre les tâches de prévision et celles de ventes (anonymat des prévisions)
Organiser des sessions de formation
Motiver les vendeurs par des primes de régularité

Méthode de Delphes

« La méthode Delphi a pour but de mettre en évidence des convergences d’opinion et de dégager certains consensus sur des sujets précis, grâce à l’interrogation d’experts, à l’aide de questionnaires successifs ».
Avantages :
•Elles tiennent compte des facteurs intangibles.
•Elles sont utiles lorsqu’il existe très peu de données
Inconvénients :
•Longueur du processus de consultation,
•Risque d’obtenir une prévision biaisée ou arbitraire,
•Coûts souvent élevés

Panel d’experts

• Objectif
– Synthétiser les différentes contributions
( témoignages, rapport de recherche) a propos d’un thème et de produire un rapport qui fournit une vision ou des recommandations concernant les possibilités futurs pour le thèmes a bordés.
• Procédure
– Préparation:
• Définition du projet;
• Recrutement des panélistes et du personnel de soutien; (Complémentarité et équilibre)
• Sélection du président du panel.
• Mise sur pied du panel
– Le panel est prêt a étudier les thèmes;
– Présentation des rapports a la fin:
• Les rapports doivent répondre aux mêmes normes d’intégrité des autres études scientifiques et techniques;
• Les rapports doivent chercher un consensus.
• Bonnes pratiques pour réussir
– Les participants doivent provenir d’horizons divers
– En plus des qualifications techniques, un esprit créatif, travailler en groupes
– Le panel doit être présidés pour préserver la motivation, résoudre les conflits, contrôler les plannings, les contraintes externes.

INTRODUCTION
I. POURQUOI FAIRE DES PREVISIONS ?
II. LES CRITERES DE CHOIX D’UNE METHODE
III. LES PREVISION QUALITATIVES
IV. LES PRÉVISIONS QUANTITATIVES
CONCLUSION