Sommaire: Cours innover en temps de crise
Partie 1: les différentes alternatives pour vendre et innover en temps de crise.
1. Changer les méthodes de vente
2. Réduire les freins
3. Baisser les prix
4. Fidéliser
5. Connaître parfaitement la cible
6. S’évader de la crise
7. Développer une image éco-responsable
8. Communiquer à moindre couts
9. Développer une innovation produit
10. Stimuler les ventes
Partie 2 : Mise en œuvre d’une action à Publicités
1. Les étapes de l’élaboration d’un plan de communication
2. Les principales étapes d’élaboration d’une campagne publicitaire
3. Elaboration du plan média
4. Evaluation de l’impact de la campagne publicitaire
5. Contraintes et modalités
6. La budgétisation
7. La recherche de prestataires ou fournisseurs : agences de communication
Extrait du cours stratégie de développement marketing
1. Changer les méthodes de vente
Développement d’une niche
La vente en volume
Augmentation des références en MDD
Développement des cœur de gamme
Faire des marges sur un autre produit ou secteur
Changer les habitudes de consommation
Site de location
Changer le mode de vente
Si tu es dans une période de récession, sur un marché en crise, il faut changer radicalement les modes de ventes.
exemple :
le marché de la musique subit d’une part la récession et la baisse du pouvoir d’achat (baisse de la consommation de loisir) et d’autre part une crise structurelle (téléchargement, support disque qui devient obsolète). La tendance globale est de baisser les revenus issus des ventes en tentant de faire du volume à un prix attractif tout en essayant d’augmenter les revenus provenant des spectacles / concerts. Ainsi beaucoup d’artistes comme Manu Chao ou Prince ont distribué leur album gratuitement et ont ensuite fait des grosses tournées.
Vendre en volume
Danone adopte une stratégie axée sur les volumes. face à la crise, qui fait chuter les ventes de son activité principale, les produits laitiers, le groupe multiplie les promotions, baisses de prix et innovations plus abordables un peu partout dans le monde. Danone ne parle désormais plus que de promotions et de baisse de prix, afin de s’adapter à une consommation de crise. Pour la première fois depuis des années, les ventes de sa division produits laitiers reculent (- 1,2 %) au premier trimestre 2009.
Exemple : la saison estivale 2009 était axée sur la vente en volume
1) S’assurer du référencement des cœurs de gamme + innovations
2) S’assurer des commandes magasins suffisantes
3) Développer la visibilité des marques Danone => Blocs Marques
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