Cours marketing le cycle de vie produit

Cours introduction au marketing, tutoriel & guide de travaux pratiques le cycle de vie produit en pdf.

La segmentation

Avantages et conditions
Avantages: – allouer les ressources vers les segments les plus rentables
– ajuster sa position dans chaque segment en fonction du potentiel de rentabilité de chacun.
– orienter correctement le ciblage publicitaire
Conditions – existence de particularités entre groupe de consommateurs
– un segment doit exprimer une demande suffisante.
– un segment doit être stable

Le ciblage

Il consiste à faire un choix des produits-marchés où l’entreprise investir pour conquérir de nouvelles positions concurrentielles Notion de produit-marché: pour définir leur mission les entreprises ont adopté trois positions différentes:
-La plus ancienne défini la mission en partant de l’industrie: c a d sur les technologies nécessaires à la fabrication (définition Restreinte)
-La deuxième sur le marché. Plusieurs technologies destinées à un seul marché. (Définition trop vague)
– La notion de produit-marché

Le cycle de vie produit

a. Lancement
-Produit: complexe, production nécessitant une haute technologie.
-Prix: élevé (écrémage)
-Communication: apprentissage du produit
-Distribution: limitée
b. Croissance
-Produit: connu, production en série et croissance de la concurrence
-Prix: en baisse
-Communication: accent mis sur les attributs (différenciation)
-Distribution: large
c. Maturité
-Contexte: saturation du marché, intensification de la concurrence, production banalisée.
-Produit: différencié
-Prix: compétitivité par le prix
-Communication: promotion et publicité sur les marques
-Distribution: intensive
d. Déclin
-Produit: baisse des ventes, démodé
-Prix: compétition par le prix
-Communication: promotion
-Distribution: en baisse

Le marketing Mix

Le marketing Mix ou opérationnel regroupe un ensemble d’actions visant à conquérir le marché. Il consiste à faire un dosage approprié de plusieurs politiques que l’on résume sous le vocable des 4P à savoir:
– La politique de produit
– La politique de prix
– La politique de distribution
– La politique de communication

La politique de produit

Les caractéristiques
– Notion de produit
– Présentation
Elle s’appuie sur trois éléments
.La marque
.Le conditionnement
.L’étiquette

Les classifications des produits

– Selon la durée de vie (Biens durables, B. Périssables)
– Selon le comportement d’achat (Achat courant, Achat réfléchit)
– Selon le processus de production (Mat P, Composant, Bien d’Equipement, Bien de Consommation)

La gestion des gammes

c Stratégie liées au gammes
-Stratégie d’extension
+ Vers le bas. Avantage: Exploiter l’image acquise dans le haut.
Inconvénient: Dilution de la marque
+Vers le haut. Avantage: Elargir le marché Inconvénient: Soupçons du consommateur, réaction du haut
– Stratégie de modernisation: adaptation des produits anciens
– Stratégie de réduction: abondant de certains produits
– Stratégie de rajeunissement: introduction de nouveaux produits et élimination d’autres

La gestion des marques

Définition.
La marque est un nom, un terme, un signe, un symbole, un logo ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier l’offre d’un vendeur et à la différencier de la concurrence.
Les fonctions de la marque.
– Pour l’entreprise la marque sert à :
-différencier le produit
-communiquer une image de l’entreprise
-assurer un moyen de positionnement
– Pour le consommateur la marque permet de
-faciliter l’identification
-apporter une garantie de qualité
-communiquer un style de vie
Les stratégies liées aux marques
-stratégie de marque unique
-stratégie de marque produit ou de marques multiples
-stratégie de marque par ligne (Lexus, Toyota)
-stratégie de marque composite
-stratégie de marque de distributeur

Première Partie: Le marketing classique
I: Les concepts
II: Le marketing stratégique
III: Le marketing opérationnel
Deuxième partie: Le marketing Relationnel
I: Le contexte II: Les sources
III: Les concepts IV: La stratégie
V: La mise en oeuvre

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