Rapport de stage projet de création et d’exploitation d’une salle de Fitness, tutoriel & guide de travaux pratiques en pdf.

Analyse de l’offre et de la concurrence

L’analyse de l’offre et de la concurrence sont les étapes fondamentales à suivre, avant la constitution d’une
société quelconque. De même, nous allons les voir une à une.

Analyse de l’offre
Dans cette section, nous mettons en évidence les caractéristiques de l’offre. Cette section traitera aussi la prévision de l’offre et de la clientèle cible.

Caractéristiques de l’offre

Pour satisfaire les besoins des clients, il faut produire les meilleurs prestations de service, c’est-à-dire créer des prestations modernes et convaincantes. En effet, la prestation de l’entreprise doit être meilleure à celle des concurrents. Dans notre cas, l’entreprise offre une panoplie de prestation depuis l’arrivée de la clientèle jusque dans la salle où cette dernière va effectuer son hobby. Il y a donc différents services qui vont s’occuper de notre clientèle.
Ces services sont appelés :
 le service « accueil des clients »,
 le service de sécurité,
 le service médical
 le service technique. Le contenu avec les titres en couleur La base de notre activité repose sur le service technique, c’est-à-dire sur la performance de nos matériels et
sur la compétence de nos moniteurs. L’entreprise offre des techniques d’activités physiques de mises en forme universelles, c’est-à-dire des techniques utilisées dans les pays très avancés. Pour réaliser ces techniques, la société emploie des moniteurs compétents et expérimentés.

La clientèle cible

C’est l’ensemble de clients qu’on peut cibler dans le marché. La conquête du marché est plus importante dans l’étude du marché. Le grand paramètre, c’est l’étude de la clientèle. Ici, les clients cibles sont :
 les adolescents (de sexe féminin et masculin),
 les adultes âgés de 25 ans au plus,
 les étudiants.
Selon la catégorie socioprofessionnelle, les clients cibles peuvent être :
 des salariés : les fonctionnaires, les enseignants, les commerçants, les militaires, les médecins, les salariés aux entreprises privées et autres
 des chômeurs dont les frais de participation sont payés par des Tiers personnes
 des élèves et étudiants dont les frais de participation sont assurés par leurs parents ou leurs tuteurs.

Analyse de la concurrence
Par définition, « La concurrence est l’ensemble de toutes les offres rivales, actuelles ou potentielles qu’un acheteur peut prendre en considération ».
La présence des concurrents constitue un paramètre de référence dans l’acquisition du marché. Ces concurrents doivent affaiblir mais non pas détruire. Jusqu’à maintenant, dans la ville de Mahajanga, notre projet n’a que deux concurrents dans le secteur « salle de mise en forme ».
Il y a deux catégories de concurrents dans le domaine d’exploitation de la piscine :
 Les concurrents directs
 Les concurrents indirects

Les concurrents directs
Les concurrents directs sont les entreprises qui exploitent la même activité que la notre. Concernant les
concurrents directs, ils sont au nombre de deux concurrents dans lesquels notre société sera confrontée. Concurrents Equipements Zone d’installation Horaire d’une séance Tarifs affichés / séance
1- BODYFORM Insuffisant Centre ville 2 heures / séance 3 000 Ar
2- WORLD-GYM Insuffisant Périphérique 2 heures / séance 3 000 Ar
Source : enquête personnelle auprès des concurrents à Mahajanga
Quant à notre salle de fitness « MAHATSARA BIKA », elle offre une heure par jour à 1 900 Ar mille neuf cent ariary l’heure. Donc nous avons un avantage assez important d’attirer plus de clientèle par rapport à nos concurrents.

Concurrents indirects
Ce sont les entreprises qui s’occupent de la prestation de service similaire ou substituable à notre entreprise. Actuellement, le développement de la technologie est inévitable. Il s’agit de « l’Internet » qui est un concurrent indirect. C’est à partir de l’Internet qu’on peut apprendre les exercices sur les activités de mise en forme. Il y a aussi d’autres concurrents indirects, c’est-à-dire les services de substitution comme la natation, la danse et les activités physiques et sportives.
Les clients peuvent choisir entre ces différents types de sports, car comme le fitness, ils ont aussi la vocation de mettre les clients en bonne forme.