HISTORIQUE DU LIEU DU PROJET

Pour le développement du secteur éducatif à Madagascar, plusieurs actions restent à faire, notamment pour les régions éloignées de la Capitale. D’une part, compte tenu des contraintes (financières, matérielles et humaines),d’autre part, la connaissance des atouts et des opportunités offerts en matière de l’éducation,le choix du lieu d’implantation du projet dans le District de Mandritsara mérite d’être expliqué.
L’étude historique du lieu du projet concerne la détermination de la situation géographique, démographique et climatique de la commune.

Situation géographique

Le District de Mandritsara fait partie des 7 districts de la Région de Sofia qui se trouve sur la côte Nord-Ouest de Madagascar. Il appartient à l’ex-Province de Mahajanga.
S’étendant entre 14° et 17° latitude Sud et 47° et 49° longitude Est, il constitue un vaste territoire couvrant une superficie de 9 604 km² soit environ 18,29% de la Région Sofia.
Le District de Mandritsara est composé de 1 CommuneUrbaine et de 21 communes rurales dont Kalandy, Ankiabe-Salohy, Ambalakirajy, Anjiabe, Andohajango, Ambohisoa, Ambodiadabo, Amborondolo, Marotandrano, Antanambao-Amberina, Ampatakamaroreny, Amboaboa, Manampaneva, Antanandava, Antsoha, Antsirabe-afovoany, Tsaratanàna, Ambilobe(CR), Ambaripaika, Ambarikorano et Antsatramidola. Il est un des districts à fort taux de scolarisation de l’enseignement de base mais à fort taux de déperdition scolaire etfaible taux de réussite en enseignement secondaire.Il ne connaît pas d’enclavement car la RN 32 relie Mandritsara au district de Befandriana Nord et de plus la RN 6 le relie au chef lieu de la région d’Antsohihy et aux autres provinces commel’ex-province autonome d’Antsiranana et la capitale de Madagascar.
La situation géographique et l’accessibilité favorisent lé choix de l’implantation du projet. Mais pour le choix du marché, d’autres facteurs sont à considérer. Il s’agit entre autres de la situation démographique.

Situation démographique

Le Recensement Général de la Population et de l’Habitat (RGPH) de 1993 mentionne que le District de Mandritsara comptait au total 192 628 habitants avec une densité moyenne de 20,1 hab/km2 et un taux de natalité de 6,3% par an. Ce taux de natalité est très élevé par rapport à l’évolution de la capacité d’absorption scolaire des enfants à l’âge scolaire notamment pour les écoles secondaires.
Le District de Mandritsara est caractérisé par une population très jeune, plus de 45 % de la population ont moins de 15 ans. Ce qui traduit une réelle expansion démographique qui est due essentiellement à la forte fécondité que connaît la zone. La charge familiale est assez pesante, 7,2 personnes par ménage en moyenne. La répartition de la population par sexe et par milieu rural sont bien équilibrées, avec plus de 20% d’enfants de moins de 5 ans, mais se avec une forte mortalité infantile résultant d’un environnement sanitaire et éducatif déficient.
L’équilibre femme et homme en milieu rural présente un très léger excédent de femmes qui est une constante universelle dans une population en équilibre. Cet excédent est plus fort en milieu urbain, ce qui est également normal pour le district où existe une tendance de migration vers la ville.
La déficience en éducation constatée et l’accroissement démographique élevé de la population du District de Mandritsara font partie des raisons du choix du marché d’enseignement dudit district. Néanmoins, un autre facteur démographique peut entraver le choix dudit district et qui mérite d’être analysé. Il s’agit de la situation climatique.

Situation climatique

Le climat de la région d’Androna (région ou se trouvent les districts de Mandritsara, Befandriana….) est caractérisé par deux saisons :
– Une saison été austral qui est chaude et humide entre les mois de juin et octobre.
Pendant cette saison, la région reçoit de très fortes précipitations dont certaines sont dues à des passages de cyclone. Une forte température se sent d’octobre à mars et une forte pluie est constatée de Janvier à Février en temps normal.
– De Mai à Octobre c’est la saison dite sèche. C’est une période relativement fraîche caractérisée par des précipitations abondantes avec 50 mm de hauteur d’eau par mois.
Durant toutes les saisons, la liaison des autres communes rurales à la ville de Mandritsara ne pose pas de problèmes. De ce fait, du point de vue monographique, l’implantation du projet dans la ville de Mandritsara n’est pas compromise.
Avant d’entamer les études du projet proprement dit, l’analyse des caractéristiques du projet est nécessaire.

LES CARACTÉRISTIQUES DU PROJET

La section sur les caractéristiques du projet permet de définir la description, de savoir l’objectif à atteindre, de donner l’intérêt et de connaître le résultat attendu du projet.

Description du projet

Le projet de création d’une école privée est un projet qui cherche à améliorer l’éducation des enfants. Les problèmes de l’éducation en général sont dus à l’insuffisance du nombre d’établissements dans la région. Ce problème pose du souci à des parents pour la poursuite des études de leurs enfants.
Après constat de ce problème, l’idée de mettre en place un collège privé fait partie d’une solution pertinente. Il a pour finalité l’épanouissement intellectuel des enfants et évite le manque en établissement scolaire.
En ce qui concerne le contexte juridique, la condition du projet se fait au niveau de la coopération. Elle se définit par une société civile particulière à capital et personnel variable rassemblant des personnes qui se sont volontairement groupées pour atteindre un but commun, par la constitution d’une entreprise gérée collégialement, en fournissant un quotepart équitable de capital nécessaire et en acceptant une juste participation aux risques et aux fruits de celle-ci au fonctionnement de laquelle les membres participent activement. La coopération est dotée de la personne morale.

Fiche signalétique du projet : FORME

Il est important de savoir la classification juridique de cette entreprise car elle permet d’analyser la répartition du pouvoir et des bénéfices au sein de celle-ci.
Voici quelques types de classifications d’entreprise et leurs définitions :
– la Société Anonyme est une société dans laquelle les actionnaires ne sont responsables des dettes sociales qu’à concurrence de leurs apports et les droits des actionnaires sont respectés par des actions ;
– la Société A Responsabilité Limitée est une société dans laquelle les associés sont responsables des dettes sociales qu’à concurrence de leurs apports et les droits sont représentés par des parts sociales ;
– la Société Individuelle est une société qui n’appartient qu’à un seul individu appelé Gérant ou Patron. .
Après une analyse rigoureuse, nous avons choisi de constituer une entreprise dont la forme juridique est SARL, car on constate que les inconvénients de ce statut sont peu nombreux pour notre projet (capital réduit mais suffisant pour une société moyenne), par rapport aux avantages :
– frais de constitution peu élevé ;
– capital social pouvant être augmenté en une ou plusieurs fois pouvant également être réduit, en vertu d’une décision de l’associé unique ;
– aucun emprunt ni découvert ne peut être contracté qu’avec l’accord de l’associé unique ;
– responsabilité individuelle ou solidaire du gérant envers la société et les tiers.
Donc, c’est pour ces différentes raisons que nous avons décidé de constituer cette entreprise en tant qu’une Société A Responsabilité Limitée dont les éléments suivants constituent ses caractères spécifiques.

OBJET

Établissement qui a pour objet de faire pour lui-même, pour le compte de tiers ou en participation, dans le territoire de la République Malagasy.

DÉNOMINATION SOCIALE

La dénomination sociale de l’établissement sera : E.M.M(Ecole Moderne de Mandritsara). Cette dénomination devra dans tous les actes, factures et autres documents quelconques émanent de l’établissement, être précédée ou suivie de la mention S.A.R.L et de l’énonciation du capital.

DURÉE

La durée de l’établissement sera fixée à 15 années pour compter de la constitution définitive de l’établissement, sauf le cas de dissolution anticipée prévu aux statuts. La prolongation de cette durée est possible et dépende de la décision des associés.

SIEGE SOCIAL

Le siège social est fixé dans le District de Mandritsara .

CAPITAL SOCIAL

Le capital d’une SARL prévu par l’article de la loin°2003 – 036 du 30/01/04 et suivant le décret 2004-453 du 30/01/04 sur les sociétés commerciales , le montant minimal du capital doit être à Ar 10.000.000 .
Dans notre projet le capital social est fixé à la somme de 75.000.000Ariary.

Intérêt du projet

En collaboration avec la société civile et secteur privé, ce projet joue un rôle de contribution à la réduction de la pauvreté par l’approbation du plan EPT pour fournir à tous les enfants malgaches un enseignement de qualité.
Le projet répond aux aspirations de la population locale et celles des gouvernants.
Cette aspiration réside sur l’amélioration de la qualité et la pertinence des programmes d’enseignement et le processus d’apprentissage. Le collège ainsi crée permet de renforcer : la maîtrise de la langue française et de la langue anglaise comme langue de communication par les élèves à l’issue du second cycle de l’enseignement.
L’école sera le lieu de l’élaboration et de diffusion d’une culture nationale de libération. Ce sera une école nouvelle par ses formes, son contenu et sa finalité ; une école au sein de laquelle la pédagogie devra opérer une véritable conversion par les connaissances et les techniques qui deviendront non plus les instruments de l’instruction sacralisée mais les outils de la libération.

Objectif du projet

Le projet vise à renforcer l’existence des écoles respectant les normes requises dans l’éducation des citoyens. L’école ainsi créée forme des citoyens intellectuellement et moralement armés, physiquement forts et techniquement préparés pour surmonter les obstacles et à lutter pour l’instauration d’une société juste et libérée de toutes les formes d’exploitation. L’objectif renferme des activités pour le développement de la personnalité, de l’intelligence, de l’équilibre corporel et moral.
A l’issue de la formation dans cette école, objet du présent projet, l’élève doit être capable de :
– découvrir l’existence de la déclaration universelle des droits de l’homme,
– reconnaître l’existence de cette déclaration dansle monde actuel,
– reconnaître les libertés fondamentales et leurs limites,
– comprendre que l’égalité ne peut être effective sans la garantie de l’Etat,
– bannir toutes formes de discrimination en respectant les différences.

Résultat attendu

Le résultat attendu se traduit par :
– la réduction du taux de non scolarisation de 10% par an au niveau du District de Mandritsara ;
– l’augmentation de l’effectif des élèves de l’EMM 10% par an ;
– la réduction de pourcentage d’élèves redoublants ;
– la diminution du taux de déperdition scolaire ; et
– l’amélioration du pourcentage de réussite à des examens officiels.
L’étude générale du projet révèle la pertinence, la nécessité et l’importance du développement de l’éducation à Madagascar. Elle permet aussi de mettre en évidence le choix de l’implantation du projet dans le District de Mandritsara. Mais elle ne garantit pas l’opportunité et l’efficacité du projet d’où l’utilité de procéder à l’étude de marché.

ÉTUDE DE MARCHE

L’étude de marché permet de découvrir le marché visé, l’analyse de l’offre et de la demande, l’analyse de la concurrence et la politique de marketing à adopter.

ANALYSE DU MARCHE VISE

Tout projet nécessite une étude marketing qui démontre l’existence d’un besoin ou d’une opportunité sur le marché.
Par définition ; « le marché est le lieu ou le moyen de rencontre entre l’offre et la demande d’un bien (ou d’un ensemble de biens.) Et où se déterminent le prix de cession et les quantités échangées» L’expression « passer un marché » indique que le marché est aussi un contrat comportant « vente et achat » des biens ou services.
Pour procéder à l’analyse du marché visé, l’étude de la nature, de la typologie, de la taille et des cibles est nécessaire.

La nature et typologie du marché

Des marchés tels que la formation technique, la formation professionnelle et la formation générale sont disponibles et faisables dans le District de Mandritsara. Mais compte tenu des contraintes matérielle et financière, le marché visé du projet est constitué de l’enseignement général de niveau secondaire de la classe de 6ème à 3 ème.

Le ciblage du marché

Pour la scolarisation, la population du ménage ayant un niveau de vie moyen et élevé constituent une cible du projet. Pourtant ce niveau de vie ne doit pas constituer un obstacle pour les autres ménages à intégrer le projet. Néanmoins, les garçons et les filles de 12 à 17 ans de l’ensemble des quartiers dans le district de Mandritsara sont la cible priorité du collège.
Sans considérer les communes rurales du District de Mandritsara, la ville dudit district donne largement l’effectif nécessaire au fonctionnement du projet en comparant l’effectif des élèves de l’école primaire et l’école secondaire disponible de la ville. Cette affirmation est la raison de l’utilité de l’analysede l’offre suivante.

ANALYSE DE L’OFFRE

La section analyse de l’offre, permet de détailler le type de service offert, la période de l’enseignement, l’offre globale du collège.

L’offre globale du centre

Le centre est l’ensemble des Fokontany dans la commune urbaine. Le centre Mandritsara possède un enseignement secondaire de premier cycle. L’effectif des élèves de ces enseignements est représenté dans le Tableau n° VIII.
Le tableau suivant permet de connaître l’offre globale du centre qui est de : 2.797 élèves. Avant le commencement du projet, les élèves du Collège d’Enseignement Général représente les 49% de la totalité. De ce fait, l’enseignement public détient la moitié de l’offre.
Cet enseignement utilise l’expression malagasy.

ANALYSE DE LA DEMANDE, DE LA CONCURRENCE ET DE LA POLITIQUE DE MARKETING A ADOPTER

Pour qu’un optimum soit atteint, l’offre et la demande doit être conforme. De ce fait, la section analyse de la demande renseigne sur la situation du comportement de la demande, de la demande du marché et des clients cibles.

Comportement de la demande

Un nombre illimité de facteurs intervient quant à la détermination de la demande réelle d’un individu, notamment : l’âge, le sexe, l’état physique, la qualité et la disponibilité du service en question.
Le taux de scolarisation des élèves de plus de 10 ans dans le district de Mandritsara est de 32,4%. Pour la scolarisation, il n’y a pas beaucoup d’écart entre l’effectif des garçons et des filles. Le taux de scolarisation des garçons est presque le double de celui des filles. Le Tableau IX représente le taux de scolarisation des élèves en enseignement primaire dans le District de Mandritsara.

Analyse de la concurrence

La concurrence correspond à une compétition, une confrontation entre plusieurs offreurs ou demandeurs d’un même service. L’analyse de la concurrence comprend les concurrences globales et la part du marché.

Les concurrences globales

Comme il a été souligné, il y a 7 établissements secondaires du premier cycle dans le district de Mandritsara. Mais la capacité d’accueil de ces établissements ne permet pas d’absorber la population de classe d’âge secondaire du district. Donc, au niveau de l’effectif des élèves disponibles, la concurrence locale ne pose pas de problème. Néanmoins, d’autres paramètres sont à considérer pour l’analyse concurrentielle de l’éducation. Le Tableau n° XII montre ces paramètres.

La politique de marketing à adopter

Afin de garantir la bonne marche du projet, un ensemble des actions coordonnées qui concourent au développement de la prestation de service est nécessaire. La politique de marketing à adopter est la politique de promotion est un programme de communication qui a pour rôle de mettre en contact permanent, par le biais d’un canal, la société et les clients, en communiquant un message : l’information .elle regroupe la publicité, la force de vente, les relations publiques, la promotion de vente. La politique de marketing à adopter est la politique du prix et la stratégie PUL en fin la stratégie PUSH.

Politique du prix

Vu le taux d’encadrement des élèves par rapport aux enseignants, ainsi que le niveau scolaire de ces intervenants, la qualité de service offerte s’aligne sur celle d’Antananarivo.
Cette vision oblige à projeter des conditions de traitement du corps enseignant ainsi que les frais de scolarisation pour des conditions stipulées pour le salaire dans le code de travail.
En outre, une décision d’imposer un prix égal à ceux des collèges privés de bonne qualité de la capitale est inévitable. Certes, le montant de l’écolage est de 15.000 Ariary pour les classes de sixième et cinquième et de 17.000 Ariary pour celles des quatrième et troisième.
Afin de motiver les parents à envoyer leurs enfants au collège du projet, une politique de deux (2) catégories de prix seulement pour les quatre classes est adoptée. Les frais généraux et les écolages durant les cinq (5) années restent les mêmes.

Stratégie PULL

La stratégie pull à pour but d’attirer l’attention des clients potentiels et de créer un climat favorable à la marque, en s’efforçant de satisfaire le gout d’information et d’inculquer le désir d’acquisition. Pour lancer une nouvelle variété de service, il faut intensifier les actions publicitaires visant à faire connaitre cette nouvelle variété aux clients.
L’école décide de faire des actions sur les élèves par la publicité de la qualité de service offert afin d’attirer des autres élèves.

Stratégie PUSH

La stratégie push signifie pousser le produit vers les clients .c’est la promotion de vente définit comme une série de techniques complétant la vente et la publicité. La promotion de vente incite les clients à acheter, et les intermédiaires à être plus efficaces par des actions limitées dans le temps et dans l’espace,
L’utilisation de certaines techniques d’enquêtes, des théories, des méthodes qui expliquent le comportement des parents des élèves fait partie de la stratégie appliquée.
Pourtant, la réalisation d’un projet ne se limite pas aux études des marchés. Il faut aussi prévoir la conduite du projet.

Table des matières
REMERCIEMENTS
LISTE DES ABRÉVIATIONS, DES SIGLES ET ACRONYMES
INTRODUCTION 
PARTIE I : PRÉSENTATION DU PROJET 
CHAPITRE I- GÉNÉRALITÉS SUR LE PROJET
SECTION I : IDENTIFICATION DU PROJET
SECTION II : HISTORIQUE DU LIEU DU PROJET
SECTION III : LES CARACTÉRISTIQUES DU PROJET
CHAPITRE II- ÉTUDE DE MARCHE
SECTION I : ANALYSE DU MARCHE VISE
SECTION II : ANALYSE DE L’OFFRE
SECTION III : ANALYSE DE LA DEMANDE, DE LA CONCURRENCE ET DE LA POLITIQUE DE MARKETING A ADOPTER
CHAPITRE III- CONDUITE DU PROJET
SECTION I : LA TECHNIQUE DE RÉALISATION
SECTION II : CAPACITÉ D’ACCUEIL ENVISAGE
SECTION III : ÉTUDE ORGANISATIONNELLE
PARTIE II : ÉTUDE FINANCIÈRE DU PROJET 
CHAPITRE I- COUT DES INVESTISSEMENTS
SECTION I : COÛT DES INVESTISSEMENTS
SECTION II : LES COMPTES DE GESTION
SECTION III : TABLEAU D’AMORTISSEMENT ET REMBOURSEMENT DES DETTES
CHAPITRE II- ÉTUDE DE FAISABILITÉ
SECTION I : COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL
SECTION II : PLAN DE TRÉSORERIE
SECTION III : TABLEAU DE GRANDEURS CARACTÉRISTIQUES DE GESTION ET BILANS PRÉVISIONNELS
CHAPITRE III- ÉVALUATION DU PROJET
SECTION I : ÉVALUATION ÉCONOMIQUE
SECTION II : ÉVALUATION FINANCIÈRE
SECTION III : ÉVALUATION SOCIALE ET IMPACT DU PROJET
CONCLUSION GÉNÉRALE
BIBLIOGRAPHIE
ANNEXE 
LISTE DES ILLUSTRATIONS 
TABLE DE MATIÈRES