Pourquoi une entreprise choisit-elle de se développer à l’international

Le ralentissement de la croissance ou d’autres types de difficultés sur un marché national peut pousser une entreprise à avoir une stratégie proactive dans sa recherche de nouveaux débouchés à l’étranger. L’internationalisation d’une entreprise revêt de multiples aspects mais peut s’appréhender d’une manière générale, comme l’intrusion d’une firme sur des territoires géographiquement, culturellement, économiquement et juridiquement différents de ceux de son marché national dont ils sont séparés par des frontières multiformes (tarifaires, sanitaires, administratives, fiscales et réglementaires) La volonté d’accéder à de nouveaux marchés révèle les transformations récentes des modalités d’organisation de l’économie mondiale. La mondialisation est parmi la grande révolution du dernier quart de siècle qui est un phénomène aux dimensions multiples au cœur duquel se trouve l’internationalisation des entreprises qui contribuent par leurs échanges au commerce mondial. A ce moment, chaque nation cherche à captiver les investissements des entreprises internationales par leurs excellentes conditions. Dans ce chapitre, nous allons identifier les grands principes qui permettront aux entreprises de prendre des décisions de manière systématique et raisonnable.

La notion d’internationalisation

On parle d’internationalisation lorsqu’une entreprise acquiert en dehors de son territoire d’origine des capacités de commercialisation ou de production. Il peut s’agir de la création d’unités nouvelles ou du rachat d’unités existantes (Les prises de participation dans des entreprises existantes sont considérées comme des investissements directs à l’étranger (IDE) si elles dépassent 10 % du capital). Il est donc nécessaire pour comprendre ce phénomène de détailler de diverses raisons qui peuvent pousser une entreprise à étendre son activité à l’international, et quels sont les risques encourut? Il s’agira ensuite pour une entreprise d’évaluer son aptitude à exporter dont le dirigeant va devoir faire le point sur sa capacité afin d’atteindre le marché ciblé. Il est donc primordial, qu’avant de s’internationaliser, une entreprise doit faire un diagnostic export. À ce titre, le diagnostic export est un outil d’analyse critique et d’aide à la décision. Il permet d’identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise80 :  Ses forces (compétences, ressources, connaissances propres, savoir-faire) sur lesquelles elle peut s’appuyer pour faire face aux risques et difficultés associés à une opération d’exportation ;  Ses faiblesses au niveau des ressources et compétences internes qui doivent faire l’objet d’une amélioration pour augmenter ses chances de réussite sur les marchés export. Cette analyse des compétences de l’entreprise doit être réalisée régulièrement et dans un premier temps sans faire référence à un marché particulier. 8

. Les Facteurs qui poussent les entreprises à s’internationaliser

Toute entreprise poursuit des objectifs : ceux de se développer et de faire des profits, pour cela il faut qu’elle songe à l’expansion de son activité. Cette dernière se réalise forcement par l’internationalisation de l’entreprise. Donc, les raisons qui peuvent amener une entreprise à s’internationaliser sont nombreuses et peuvent être classées en quatre facteurs81 . 1.1. Les facteurs commerciaux Jusqu’au début des années 1990, la taille de l’entreprise a pratiquement été acceptée comme étant le facteur déterminant de l’internationalisation. Il est important de préciser que les premières études sur l’internationalisation portaient principalement sur de grandes entreprises. La taille du marché national serait un facteur beaucoup plus important que celle de l’entreprise. En effet, les entreprises œuvrant dans un marché intérieur très vaste; ont relativement moins de raisons de s’internationaliser que leurs consœurs œuvrant dans un marché intérieur restreint. Dans un pays où le marché national est très restreint, en somme, l’internationalisation est souvent la seule façon d’assurer la croissance de la firme. Dans cette perspective, la taille de l’entreprise pourrait fort bien être une conséquence plutôt qu’une cause de l’internationalisation au sens où elle permet une croissance qui ne serait pas possible dans un marché national restreint. Vu la taille restreinte du marché domestique couvert en sa totalité, l’entreprise se dirige vers les marchés étrangers comme unique opportunité de croissance. La saturation du marché national par les sociétés concurrentes pousse les entreprises à prospecter d’autres marchés moins saturés. La stabilité de la demande sur le marché local amène l’entreprise vers les marchés d’avenir puisque la demande reste croissante dans d’autres pays. Lorsque les ventes de l’entreprise connaissent de fortes variations saisonnières, celleci cherchera des débouchés vers des marchés où les produits pourront s’écouler hors saison.

Les facteurs financiers

Pour la recherche d’économies d’échelle et pour une entreprise qui produit de grandes quantités, ses coûts de revient unitaires baissent et les prix compétitifs s’améliorent. Pour cela, l’entreprise doit multiplier les débouchés des produits ainsi fabriqués et donc accroître le nombre de marchés qu’elle exploite. L’investissement à l’étranger apparaît souvent comme le meilleur moyen de l’abaissement des coûts de production particulièrement à travers l’utilisation d’une maind’œuvre et de la fiscalité. Une implantation à l’étranger donnant un accès direct à une source de matière première permet d’assurer un approvisionnement à moindre coût et peut permettre à l’entreprise d’avoir accès à une technologie ou à des compétences qui ne sont pas disponibles dans son pays d’origine. 

Les facteurs d’environnement

Après la création du Système Monétaire International (SMI), du GATT puis de l’OMC, le décloisonnement des marchés est devenu possible. La multiplication des accords de libre-échange et l’ouverture des frontières des pays contribuent à accélérer l’internationalisation. Le développement des moyens de communication internationaux, des mouvements de populations et l’uniformatisation des goûts autour de modèles transnationaux de plus en plus fréquent permettent de multiplier les opportunités d’affaires à l’étranger et de faciliter les ventes internationales. 

Les facteurs d’opportunité

Lors d’une manifestation commerciale et en répondant à un appel d’offre ou une demande de renseignement, l’entreprise peut découvrir que ses produits sont sollicités à l’étranger.  L’internationalisation est plus dominée par des processus basés sur l’opportunité ainsi que l’exportation. Le fait d’avoir vécu à l’étranger, de parler les langues étrangères et son degré de connaissance de l’exportation, les dirigeants sont motivés. Tous les contacts de l’entreprise avec son environnement peuvent être porteurs d’opportunités d’affaires.