Cours marketing les fréquentes occasions de consommation, tutoriel & guide de travaux pratiques en pdf.
DIAGNOSTIC DE LA SITUATION
Orangina évolue sur un marché porteur car les amateurs des boissons on en trouve beaucoup en France, mais depuis 1994 la société a perdue de son image et doit reconquérir des part de marché alors elle doit s’y investir sur la nouvelle génération.
Toutefois Orangina traîne des insuffisances:
– La société est méconnue du marque grand public malgré quelques actions de communication menées ;
– Une population restreinte qui a connaissance de ses activités ;
– Les potentiels acheteurs jugent les produits de Orangina chères ;
– Le manque d’intérêt pour les jeunes pour nos produits.
Le problème à résoudre
–La marque grand public est peu à peu oubliée par les consommateurs. Elle doit regagner de la présence à l’esprit par un renouvellement de sa communication afin de faire face à une concurrence accrue. Elle doit adapter son discours au nouveau cœur du marché ( les 15-25 ans) et plus les ménagères.
Les objectifs à atteindre par la communication
–Stopper la baisse tendancielle de sa part de marché (-5% en volume annuel)
–Gagner des points de part de marché sur les 15-25 ans
–Rajeunir son image
–Regagner le top of mind
Les objectifs à atteindre par la communication
Présence à l’esprit
Amélioration de la connaissance de ses spécificités produit (nouveaux parfums)
Conserver sa réputation de marque créative
Conserver son patrimoine affectif (marque aimée)
Re-Susciter le désir chez le consommateur
Faire acheter
Faire acheter certaines cibles
Les caractéristiques de cette boisson sont les suivantes :
-un goût unique et innovant, sans être chimique (grâce aux extraits naturels). Cette boisson peut donc être utilisée à des bienfaits d’ordre « physique » : vivifiant, dynamisant.
-boisson innovante car en grande partie naturelle, et non chimique comme les concurrents tels que Coca cola ou Pepsi. Le but étant de d’augmenter la clientèle chez les personnes qui n’aiment pas ou plus le goût chimique des boissons déjà existantes.
L’état de la marque grand public
–Marque publicitaire emblématique
–« Patrimoine » publicitaire qui l’empêche d’évoluer
–Marque aimée, française mais qui a des soucis au niveau de la phase « acte d’achat »
–La marque des secoués d’abord
–Eléments manquants : items d’image, notoriété spontanée…
–prix attractif : pas plus cher que le reste, mais proposant un produit naturel, donc meilleurs pour le corps.
Analyse publicitaire concurrentielle
–Leader Coca-cola
–38% de Part De Marché des différents concurrents, campagnes de communication forcé, image de la boisson pour jeune, il faut s’attendre a des riposte en ce qui concerne notre copy strat
–Pepsi-cola
–27% de Part De Marché des différents concurrents, campagnes de communication forcé généralement c’est des riposte a coca cola, pepsi se donne aussi une image de boisson pour les jeune
La stratégie actuelle et à venir de la marque
–Objectifs
Conserver le concept porteur et naturel de la pulpe tout en le faisant évoluer
Redonner une image créative et jeune à la marque.
–Positionnement
La marque qui allie le fun au naturel
–Forces : marque française, aimée, bénéficiant d’une forte notoriété – marque qui continue dans l’innovation produit- marque « naturelle »
–Faiblesses : marque « vieillotte », « historique »
–Opportunités : un marché des soft-drink en croissance
–Menaces : un marché dans le « viseur » des organismes publics agissant contre l’obésité notamment enfantine
LA STRATÉGIE MARKETING
Objectifs marketing
– Aquerir dés la premiere année une part de marché de 12% et se replacé un petit peu par rapport a la concurence
-Couvrir en distribution tous le territoire Français et marqué notre présence.
Cibles Marketing
– Les jeunes entre 15 et 25 ans
– Les amateurs de boissons naturel.
Les recommandations du mix marketing
Les recommandations vont s’appuyer sur les éléments du mix marketing à savoir : la politique du produit, du prix, de la promotion et de la distribution.
Produit : une bouteille typique orangina ronde.
Prix: Maintenir les prix en l’état
Promotion: Mener des actions publicitaire de proximité afin d’attirer et touché des jeunes
Distribution:
– Procéder à une très bonne distribution intensif du produit dans les magasins et dans les grandes surfaces.
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