LA PROMOTION DES VENTES

IMPORTANCE DE LA PROMOTION DES VENTES

De plus en plus utilisée actuellement car on peut se rapprocher du consommateur sur le lieu d’achat. Elle permet de mieux connaître son client (coordonnées portées sur le coupon-réponse) et les conditions d’achat par la lecture du code barres et de ses tickets de caisse (carte pass par exemple).

QUALITES DE LA PROMOTION DES VENTES

La promotion des ventes :
• doit être limitée dans le temps,
• doit être testée avant le lancement,
• doit respecter la logique des 4 P,
• doit pousser le produit vers le consommateur.

ÉVALUATION DE L’EFFICACITE DE LA PROMOTION DES VENTES

La promotion des ventes est efficace :
• si les parts de marché ont augmenté,
• si la clientèle est plus fidèle (taux de réachat),
• si le produit et la marque sont connus,
• si le CA a augmenté