Quels sont les facteurs clés d’un export réussi ?

Rapport de stage les facteurs clés d’un export réussi, tutoriel & guide de travaux pratiques en pdf.

Les facteurs clés d’un export réussi

L’export ne s’improvise pas ! Les enjeux sont grands, les dépenses peuvent être colossales, cela peut être chronophage pour les équipes mobilisées ; ce qu’il faut c’est réussir durablement à l’exportation et rentabiliser son action… Pas le droit à l’erreur !

Identifier en amont les potentiels de développement

La direction commerciale doit explorer les marchés pour sélectionner les plus porteurs. La partie prospective est cruciale et l’appât du gain peut faire commettre des erreurs… En effet, ce n’est pas quand le marché frémit qu’il faut se lancer ; c’est déjà trop tard, les dés sont jetés. La clé, pour se positionner le plus en amont possible, consiste à surveiller en permanence les flux d’import-export d’émetteurs dans le monde. Le directeur commercial peut ainsi repérer des pays en forte progression et ceux qui vont connaître une forte expansion. C’est ainsi que certains fournisseurs dans la téléphonie mobile ont envahi des marchés tels que le Sénégal, le Chili ou la Pologne !

Trouver et établir les meilleurs réseaux de distribution

Il est évident que pour réussir, il faut connaître les marchés mais quand on se met à vouloir exporter en Birmanie, des relais locaux sont indispensables surtout si les Anglais et les Américains sont déjà sur place ! Partir « les mains dans les poches », en espérant prendre des rendez-vous sur place et revenir avec des contrats fermes relève le plus souvent de l’utopie, même si de bonnes surprises peuvent arriver parfois. Le Centre régional de documentation internationale met à la disposition des exportateurs un ensemble d’annuaires professionnels étrangers (Kompass, annuaires spécialisés…) et de bases de données. Les professionnels locaux restent une aide précieuse… Attention à bien les choisir en testant leur réactivité et leur fiabilité tout en validant leur niveau d’implantation qu’ils prétendent important !

Savoir décrocher des aides nationales et européennes

Les PME, aux moindres moyens financiers, ont tout intérêt à se renseigner et à monter des dossiers pour se faire aider. Certains cabinets se sont spécialisés dans ces montages complexes. Ils se font payer en « success fee » c’est-à-dire en fonction des résultats obtenus ! Par ailleurs, il existe des aides financières pour la formation linguistique du personnel à l’export.

Des équipes sédentaires formées et compétentes

Elles jouent un rôle essentiel pour assurer la bonne réalisation des opérations dans les domaines de l’ADV, du juridique, des transports, des douanes et du financement. Les expéditions, le dédouanement, les moyens de paiement, les contrats, tout est important au niveau du siège français afin que l’aventure ne tourne pas au cauchemar !
Constituer une équipe pluridisciplinaire.
Négocier dans un contexte international requiert aussi des compétences spécifiques et une bonne analyse des risques encourus. Risques liés au pays en lui-même en terme d’instabilité politique, voire de sécurité, risques de change, risques de non-paiement et risques juridiques qui peuvent empêcher tout recours… Il faut savoir s’entourer d’experts : juristes, assureurs, banquiers, transitaires et intermédiaires pour réussir. Attention, l’avocat de l’entreprise n’est pas le spécialiste des contrats de vente à l’international !

Cours gratuitTélécharger le cours complet

Télécharger aussi :

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *