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Extrait du cours la statistique commerciale

I Définition des domaines d’activité stratégique (DAS)
La stratégie d’entreprise s’applique dans les domaines d’activités stratégiques. Ils se construisent à partir d’une segmentation stratégique.
A La segmentation stratégique.
1 Définition.
Elle regroupe toutes les compétences à maîtriser par l’entreprise, pour être compétitive sur le marché.
Les compétences sont les facteurs clé de succès (FCS).

2 Erreurs à éviter.
Il ne faut pas se dire que la segmentation stratégique est égale à la segmentation marketing.
Il ne faut pas se dire que la segmentation stratégique est statique, qu’elle ne change pas.
B Les domaines d’activité stratégiques.
1 Définition.
Il comprend un ou plusieurs produits qui sont soit parfaitement substituables, soit qui se partagent les mêmes ressources.
2 Domaine d’activité stratégique et stratégie.
A chaque domaine d’activité stratégique s’applique une stratégie unique même s’il y a plusieurs domaines d’activité stratégique sur un secteur.
II Analyse de l’environnement.
A Définition.
A partir des années 80, Mikaël PORTER pense que l’analyse environnementale ne doit plus uniquement se limiter aux concurrents, mais doit s’étendre au marché amont et aval du domaine d’activité stratégique, ainsi, il construit un schéma qui indique les cinq (5) forces concurrentielles qui constituent une menace et une opportunité pour l’entreprise.
III Analyse de la position concurrentielle de l’entreprise.
Les outils sont apparus au début des années 70 aux USA pour aider les congloméras dans la gestion de leur portefeuille d’activités.
A La matrice BCG (BOSTON CONSULTING GROUP).
1 Explications.
Elle se compose de deux axes.
Le premier indique le taux de croissance du marché.
Le second indique la part de marché relative de l’entreprise par rapport à ses concurrents directs.
Part de marché relative > 1 alors l’entreprise est leader sur le marché
Part de marché relative = 1 alors l’entreprise est coleader ou challenger sur le marché
Part de marché relative < 1 alors l’entreprise est suiveur ou marginale sur le marché

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