REHABILITATION SOURCE THERMALE BETAFO POUR UN CENTRE ECOTOURISME

Analyse de la concurrence 

La concurrence Locale : directe

 La concurrence locale la plus grande est Andranomafana (source thermale) Antsirabe mais seulement une partie qui est mise en jeu c’est-à-dire sur l’intérêt et caractère médicaux seulement. Ce projet non propose de visiter des mouvement historique d’Andafiavaratra, de visiter le lac Tatamarina, le chute d’Antafofo et les Cabines d’Ivoko, en plus la découverte de mode de vie de la populations dans cet région, les coutumes et les traditions à savoir : l’exhumation (Famadihana) et le circoncision qui se déroule entre le mois de Juin jusqu’au mois de Septembre. 

La concurrence Régionale : Indirecte

 La province autonome de Fianarantsoa est aussi avoir des sources thermales comme la province de Tanà. Mais, les sources thermales, qui se trouvant à Fianarantsoa se diffèrent par sa caractère thermique, aussi avoir une plusieurs lieu de base touristique comme : IRANOMAFANA, SOURCE THERMALE d’AMBALAVAO, ANTAMPOLO…. La concurrence régionale est très forte, donc on va appliquer la stratégie de pénétration. 

La politique et stratégie de commercialisation 

Mc Carty a proposé de regrouper ces variables en quatre catégorie qu’il a appelé les « 4P » : Le produits son prix, sa mise en place on distribution et sa promotion ou communication.

La politique

Politique de produit 

 On appel produit tout ce qui peut être offert sur un marche de façon à y être remarqué, acquis ou consommé en vue de satisfaire un besoin. Tout produit attendu correspond aux attribués recherché par le consommateur : le produit global à l’ensemble des sciences et avantages associés au produit et le produit potentiel à toutes les amélioration envisageables. L’unité doit donc agir à ces différents niveaux pour être efficace dan ces activité 

Politique de prix 

Le prix joue un rôle de tout premier plan dans le comportement d’achat et il en est encore ainsi dans les pays en voie de développement Pour fixer le prix, l’unité doit résoudre successivement six problèmes : Elle doit : – d’abord déterminer ses objectifs, profit, C.A., croissance – évaluer la réaction du marché à partir d’une analyse d’une courbe de demande – estimer ses coûts pour différents nivaux de production. – Analyser la concurrence – Choisir parmi les différente méthodes de tarification (coût plus marge, point mort, valeur pernes, prix du marché, prix de soumission). – Procéder au choix final en tenant compte des dimensions psychologique attachée au prix 

Politique de communication

 Si l’unité veut aller au-delà d’un courant de vente spontané, elle doit concevoir et transmettre des informations sur ses produits, leurs caractéristiques et leurs avantages. De par sa nature même, toute ensemble est un agent de communication. 21 • La publicité • La promotion des ventes • Les relations publiques • Le vente 

 La stratégie de commercialisation à adopter

 Concernant la stratégie de commercialisation à adopter par notre centre, elle se portera d’une part, sur le prix à pratiquer et d’autre part sur la structure commerciale

Les prix 

 Pour notre part, tous les prix pratiqués sont relativement raisonnable pour la qualité tant des mets proposés que des services offertes pour la clientèle. Pour les malades – consultation : 2000 ariary/ malade – massage : partielle : 4 000 ariary Générale : 6 000 ariary – cure : 10000 ariary/semaine – hébergement : 1 000 ariary/personne – petit déjeuner : 500 ariary/ personne – déjeunes : 2 000 ariary/ personne – dîner : 2000 ariary/ personne Pour les visiteurs – Petit déjeuner : 1000 à 1500 Ar/personne – déjeuner : 2000 à 5000 Ar/ personne – Dîner : 2000 à 5000 Ar/ personne – SNAK : 2000 à 4000 Ar – Tour et visite des autres site en VTT à la randonnée : A partir de 1 5000 Ar suivant le nombre de personnes. 

La structure commerciale

 La stratégie PULL sera adoptée comme stratégie marketing de notre centre. De ce fait, on attirera la clientèle vers notre produit. En conséquence, les actions publicitaires, de promotion seront donc primordiales pour l’exploitation du site avec de la réalisation es films, reportages Madagascar et surtout les sources et chutes d’eau en vue de la protection des ressources naturelles ; des insertions publicitaires, des réalisations de brochures en couleurs à distribuer aux agences de voyage dans toute l’île.